Por que você deve conhecer planos de incentivo antes de exportar
Por que você deve conhecer planos de incentivo antes de vender fora do país
25/08/2020

Sua empresa tem interesse de vender fora do país? Então é melhor ficar de olho em oportunidades e planos de incentivo que podem funcionar como potencializadores para o seu negócio. É o caso do By Brasil Components and Chemicals, lançado pela Assintecal (Associação Brasileira de Empresas de Componentes para Couro, Calçados e Artefatos) em parceria com a Apex-Brasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos).

Assinada em julho de 2017, a atual versão termo de cooperação que deu origem ao programa By Brasil teve duração inicial de 2018 a 2020. Nesse período, a Apex-Brasil destinou R$ 21,5 milhões para promoção internacional de empresas cadastradas no programa (R$ 12,9 milhões para ações de exportação e R$ 8,5 milhões rodadas de negócio com potenciais compradores).

Os resultados do programa de aceleração à exportação

Em agosto, a Apex-Brasil divulgou resultados da primeira fase do projeto. Foram 390 empresas cadastradas, com 180 tipos de produtos diferentes. A agência registrou 41,8% de crescimento nas vendas dos participantes da iniciativa.

As rodadas de negociação envolveram mais de 100 empresas internacionais e renderam mais de 8 mil negociações. No total, 80 países diferentes receberam produtos cadastrados na iniciativa.

A marca contempla quatro verticais: químicos para couro, tecnologia, moda e máquinas. O volume negociado em 2019 foi superior a US$ 300 milhões.

Como funcionam os planos de incentivo à exportação

Programas como o By Brasil são compostos por um mix que inclui participação em feiras internacionais, rodadas de negócios com potenciais compradores e campanhas publicitárias divididas em duas frentes. Além de trabalhar institucionalmente o projeto, as ações de mídia divulgam os próprios produtos.

A vantagem de buscar programas assim, portanto, é que o investimento de agências como a Apex-Brasil pode ser um diferencial competitivo para empresas que desejam vender fora do país.

Na campanha publicitária By Brasil, por exemplo, a Apex-Brasil destacou a eficiência do Brasil em segmentos como o agronegócio. O país, segundo a agência, alimenta 1,2 bilhão de pessoas em todo o mundo a despeito de usar apenas 7,8% de seu território com lavouras.

A Apex-Brasil é uma agência que apoia mais de 11 mil empresas em 80 setores diferentes da economia nacional. Seu principal foco é justamente incentivar planos de exportação de companhias locais.

Planos de incentivo são diferentes de dumping

Assim como o By Brasil, há diversos planos de incentivo à exportação no Brasil. Antes de pensar em vender fora do país, busque as oportunidades associadas a seu segmento de atuação. Isso pode ser um diferencial considerável para a competitividade de seus produtos em nível internacional.

É importante ponderar que planos de incentivo são diferentes de dumping, que é o que acontece quando governos atuam para reduzir o preço de determinado produto em exportações para regiões específicas a fim de ganhar espaço no mercado.

A prática de dumping costuma ser combatida com legislação. Para evitar isso, países sobretaxam produtos específicos a fim de garantir a competitividade da indústria local.

A principal diferença entre planos de incentivo e dumping é que as ações como a da Apex-Brasil têm como principal foco a divulgação. São iniciativas cuja principal finalidade é aumentar a repercussão internacional dos produtos, mas isso não interfere diretamente no preço ou na qualidade do que é ofertado.

Direção,
Marcus Vinicius Tatagiba.

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